Из чего складывается цена на услуги арбитражного юриста? Ответ простой и в то же время необычайно сложный. Действительно, как оценить профессиональную работу судебного адвоката, по большей части интеллектуальную, если не по результату. Но что принимать за результат: положительное судебное решение, денежный эквивалент присужденного и полученного в рамках исполнительного производства или фактические трудозатраты специалиста? Давайте разбираться.
Особенности сферы юридических услуг
К юристам отношение примерно такое же, как к врачам. Да, юриспруденция (как и медицина) требует специальных и глубоких познаний, да, без должного опыта определить суть проблемы и подобрать грамотное решение, скорее всего, не получится, но в штате компании уже есть юристы с ежемесячными окладами. При таких условиях оплачивать услуги стороннего адвоката кажется неразумным расточительством. О том, что судебный и тем более арбитражный процесс имеет массу нюансов, неизвестных новичкам в этом деле, большинство заказчиков понимает в тот момент, когда принципиально изменить ситуацию уже невозможно.
В общем, рано или поздно, но приходится констатировать факт — без опытного и грамотного арбитражного адвоката ввязываться в серьезный спор весьма рискованно. Тогда перед предпринимателем встает не менее важный вопрос: где найти толкового юриста и, самое главное, как определить адекватность цен на его услуги?
Теория и практика ценообразования в сфере юридических услуг
Приобретая какой-либо материальный объект (дом, автомобиль, да хоть наручные часы), всегда можно разложить стоимость на составляющие:
себестоимость (реальные траты производителя);
расходы на логистику;
налоги, акцизы, сертификаты проверки качества;
затраты на рекламу;
торговая наценка.
В случае с оказанием юридических услуг подразумевается, что нет вещественного (материального) результата, но есть работа, которая требует от исполнителя определенного уровня компетенции. Составляющие элементы цены на услуги юриста должны:
во-первых, компенсировать адвокату стоимость «рабочего» времени, потраченного на решение проблемы заказчика,
во-вторых, обеспечить собственную прибыль.
Каждый отдельно практикующий адвокат или юридическая компания самостоятельно устанавливают стоимость своей работы. Задача эта не так проста, как может показаться: следует рассчитать такую цену, которая была бы достаточной для обеспечения дохода, и при этом адекватно воспринималась бы клиентами, как справедливая и обоснованная. «Потому что» — давно не аргумент. Люди хотят знать и понимать, кому и за что они платят.
Как же тарифицируются работа привлеченного юриста? Понятие «юридические услуги» — весьма расплывчатое, оно включает большой спектр действий:
аналитическая работа по изучению судебной практики и специфической литературы;
правовые консультации (в письменном или устном виде);
составление отдельных документов по запросу (заявления, претензии, отзыва, ходатайства, жалобы и т. п.);
непосредственное представление интересов заказчика в судебных инстанциях, иных органах и организациях (ФССП, банки и др.).
Соответственно, от «наполнения» услуги будет зависеть конечная цена. Плата за выполнение одного действия позволяет применять фиксированную ставку, к примеру, 30 тыс. руб. за составление иска или отзыва, 20 тыс. руб. — за каждый дополнительный документ (ходатайство), 15 тыс. руб. — стоимость участия в назначенном судебном заседании. Это так называемые «разовые» услуги, когда клиент предпочитает справляться с проблемами собственными силами, но ему нужна профессиональная поддержка в определенных вопросах.
Не последним аргументом при расчете цены за услуги арбитражного юриста выступает масштаб работы: одно дело — изучить двухстраничный договор купли-продажи с одним-двумя приложениями и совсем другое — многостраничный договор строительного подряда с большим количеством технической и исполнительной документации, а также сопутствующей перепиской. Очевидно, что количество времени, потраченное юристом только на правовой анализ ситуации будет различаться в первом и втором случае в разы.
Отсюда на практике сформировался такой подход к оценке услуг юриста — оплата нормо-часов. Эта схема очень популярна на западе, но совершенно не приживается в российских условиях. Казалось бы, все логично и продуманно: специалисту для решения вопроса требуется такое-то количество времени, соответственно, заказчик будет платить только за «рабочие часы», посвященные его делу. Но нет, оплачивать техническую работу вне зависимости от результата «наши» предприниматели не хотят. Гораздо охотнее они соглашаются на оплату конкретного результата, так называемый «гонорар успеха».
К примеру, в нашей компании применяется такой подход к определению стоимости комплексных услуг судебного представительства: аванс (как правило, 40 тыс.-50 тыс. руб.) и оплата за результат в процентном выражении от цены иска (5%-10%). Самое интересное в этом расчете — понятие результата. Судебное решение в пользу заказчика — это всего лишь документ, очень нужный и важный, но все еще «бумага». Вот когда на счет заказчика поступит некая сумма в качестве исполнения судебного решения — вот тогда можно говорить об «успехе» и, соответственно, «гонораре».
Не в упрек другим адвокатам будет сказано, но бравировать победами в суде можно только перед несведущими людьми. Результативность юриста-судебника исчисляется совокупной суммой взысканных денежных средств в пользу заказчика (или сохраненных от взыскания, если адвокат выступал на стороне ответчиков).
И совсем уж мракобесием выглядит 100% предоплата за услуги судебного представительства. Поистине, необъяснимое с точки зрения здравого смысла условие, когда клиент платит фиксированную сумму сразу, до момента выполнения юристом каких-либо действий, задолго до получения нужного (ожидаемого) результата.
Мы ни в коем случае не претендуем на истину в последней инстанции, таков наш профессиональный взгляд на проблему ценообразования в сфере юридических услуг. Мы работаем, придерживаясь обозначенных принципов, и берем на себя определенные риски. Проблема исполнения судебных решений не ограничивается только нежеланием должника возвращать долги. К сожалению, к моменту выдачи исполнительного листа активы оказываются благополучно выведены, так что даже банкротство не меняет ситуацию. При таком раскладе наши юристы могут потратить несколько месяцев на прохождение всех инстанций и получить только авансовый платеж в пределах 50 тыс. рублей.
